Tavoitteena tehokas ja laadukas myynti

Olemme palvelujemme kehittämisessä keskittyneet niiden asiakkaidemme haasteiden ja tavoitteiden voittamiseen, joiden ratkaiseminen on eniten parantanut myynnin tehoa ja laatua, sekä vähentänyt myynnin ja johtamisen stressiä. Seuraavassa asiakkaidemme keskeisiä tavoitteita ja kiteytyksiä ratkaisuistamme

Asiakas- ja ratkaisukeskeinen myyntikulttuuri

Asiakaskeskeisyyttä ja asiakaslähtöisyyttä pidetään tärkeänä, mutta myynnille on kuitenkin helpompaa ja turvallisempaa puhua itsestään ja tuotteistaan kuin asiakkaalle aidosti merkityksellisistä asioista. Efecton palveluilla varmistamme, että asiakaskohtaamisissa on käytössään valmistellut keskustelunaiheet ja toimintamallit, joilla keskustelu luontevasti ohjautuu asiakasta kiinnostaviin ja sitouttaviin aiheisiin.

Erottuva ja kiinnostava myynnin viesti

Yritysten strategisessa suunnittelussa tavoitellaan omiin vahvuuksiin perustuvan erottuvuuden tunnistamista ja tuotekehitystä valittua asiakasryhmää houkuttelevaksi tarjoomaksi. Tässä onnistuminen edellyttää kohdeasiakkaiden nykyisten ja tulevien tarpeiden syvällistä ymmärtämistä. Omilla palveluillamme varmistamme, että myynnillä on käytössään valmisteltu myynnin viesti, jossa yhdistyvät asiakkaalle tärkeät, ajankohtaiset ja toimenpiteitä vaativat asiat sekä yrityksen vahvuudet ja erottuvuus.

Ratkaisumyynnillisen osaamisen valmentaminen asiantuntijoille

Asiakkaan toimintaympäristön, liiketoiminnan, haasteiden sekä mahdollisuuksien hyvä tuntemus luovat uskottavuutta ja erottuvuutta. Asiantuntijoiden osaamisen yhdistäminen ratkaisumyynnin tekniikkaan on useimmille vaativia ratkaisuja ja syvällistä muutosta myyville yrityksille ainoa vaihtoehto myydä uskottavasti.

Myynnin ohjaus ja johtaminen.

Tekemistä voi johtaa, tavoitteisiin päästään tekemisen tuloksena. Tekemistä voi johtaa, jos tiedetään mitä pitäisi tehdä ja miten. ”Mitä” ja ”miten” kysymyksiin vastataan parhaiten kehittämällä ja valmentamalla asiakkaan ostoprosessin mukainen myyntiprosessi, myyntihankkeen toteutuksen mallisuoritus. Myyntiprosessin toteutus perustetaan yhteisiin parhaisiin käytäntöihin myyntityökalujen muodossa. Myyntiprosessin vaiheisiin kytketään myös myynnin tekemisen määrälliset tavoitteet. Yhteisillä myyntityökaluilla varmistetaan myyntityön laatu. Näin tuotetaan tehokkaan ja oleelliseen pureutuvan myynnin ohjauksen vaatima tieto, ja luodaan näin perusta henkilöiden suorituksen arvioinnille ja valmentavalle johtamiselle. Asioiden johtaminen luo yhteisen perustan henkilöiden johtamiselle ja johtaa nopeaan oppimiseen, tehokkaaseen ajankäyttöön (alempiin myynnin kustannuksiin) sekä vähempään stressiin.

Kansainvälistyminen ja kasvu

Kansainvälinen kasvu perustuu useimmiten kumppaniverkoston hyödyntämiseen kohdemaissa. Usein kumppanien myynnin tulokset ovat alkuvaiheessa pettymyksiä. Tuloksiin pääsemistä nopeuttaa merkittävästi, jos voimme valmentaa kaiken oman osaamisemme erityisesti myynnin viestistä, myyntityökaluista ja muista kumppanille uusista asioista esimerkiksi myyntikäsikirjan muodossa kumppanin myyntiorganisaatiolle.