Myyntihankkeen voittaminen

Liidistä kauppaan - tehokkaat työkalut myyntihankkeiden voittamiseen

Ohjelman tavoite

Yrityksen näkökulmasta yksi myynnin keskeinen systemaattisen onnistumisen ja tehon takuu on vaiheistettu ja työkaluistettu myyntihankkeen toteutusmalli/konsepti asiakasvalinnasta kauppaan. Työpajassa yhdistetään osallistujalle ajankohtaisen tärkeän myyntihankkeen toteutus perustuen efecton myynnin työkalujen räätälöintiin osallistujan omaan tilanteeseen valmistelemalla todellisten asiakastilanteiden toteutuksen työkalut mm seuraavilla alueilla:

• Arvioimalla tavoitellun asiakkaan ja hankkeen kiinnostavuutta
• Tunnistamalla asiakkaat keskeiset avainhenkilöt
• Valmistelemalla kartoituskysymykset asiakkaan nykytilan, tavoitteiden ja ratkaisunäkemyksen kartoittamiseksi
• Valmistelemalla myynnin viesti avainhenkilöittäin ja tuottamalla avainhenkilöstrategia
• Valmistautumalla ratkaisun esittelyyn kytkemällä ehdotettu ratkaisu asiakkaan tärkeisiin tavoitteisiin
• Valmistautumalla neuvotteluihin tarkistuslistan avulla

Työpajassa luodaan ja valmennetaan konkreettinen työkalupakki myyntihankkeen voittamiseksi. Osallistujat saavat valmiudet oikeiden myyntihankkeiden valitsemiseksi ja työkalut väärien tunnistamiseksi mahdollisimman varhaisessa vaiheessa. Näin myynnin rajallinen aika ja resurssit käytetään mahdollisimman tehokkaasti.

Ohjelman toteutus

Työpajan esitehtävänä valitaan ajankohtainen myyntihanke joka arvioidaan ennen työpajaa Efecton "Myyntihankkeen Voittaminen" -käsikirjan avulla. Ohjelma sisältää kaksi puolen päivän mittaista työpajaa noin kolmen viikon välein. Lopuksi järjestetään puolen päivän yhteenvetotilaisuus. Työpajojen välillä osallistujat edistävät myyntihanketta soveltaen hankittuja oppeja ja työkaluja.

Ohjelman aikana teoria kytketään välittömästi käytäntöön ja osallistujat saavat hyvät valmiudet myyntityökalujen käyttämiseen.