Ratkaisumyyntiosaamista vuodesta 2002

Efecto on 2002 perustettu työntekijöidensä omistama asiakaskeskeiseen ratkaisumyyntiosaamisen kehittämiseen ja valmentamiseen keskittynyt yritys.

Perustaessamme Efectoa oli avainhenkilöillämme kymmenien vuosien kokemus konsultatiivisen myynnin soveltamisesta kansainvälisiin asiakkuuksiin tietojärjestelmien, konsultointipalvelujen ja informaatiopalvelujen saralla. Olimme toteuttaneet myyntiorganisaatioiden muutosprosesseja tuotemyynnistä päättäjätason ratkaisumyyntiin toimintaympäristön muuttuessa, sekä johtaneet asiantuntijoista, avainasiakaspäälliköistä ja ratkaisumyyjistä koostuvia monikansallisia myyntiorganisaatioita.

Intohimonamme oli halu hyödyntää kokemaamme ja oppimaamme luodaksemme merkittävästi parempia menetelmiä myynnin toteuttamiseksi ja juurruttamiseksi erityisesti innovaatioiden, palvelujen sekä ratkaisujen myynnissä.

Halusimme myös kehittää näihin asioihin pureutuvia myynnin tietojärjestelmiä, jotka tarjoaisivat merkittävästi enemmän tukea ja automaatiota myynnin toteutuksen sekä johtamisen tueksi kuin mitä CRM järjestelmistä yleensä odotettiin.

Olemme toimintamme ajan valmentaneet, tutkineet ja kehittäneet oman alueemme tietämystä ja menetelmiä alkuperäisen liikeidean puitteissa keskittymällä seuraaviin teemoihin:

• Aito asiakaslähtöisyys henkilökohtaisen myyntitekniikan ytimenä
• Asiakeskeisyys ja suorituksen ohjaaminen myynnin johtamisen ja henkilöjohtamisen lähtökohtana
• Yrityksen strategiaan, vahvuuksiin ja erottuvuuteen perustuva myynnin viesti
• Innovatiiviset oppimismenetelmät

Yli sata asiakastamme vahvistavat, että emme ole olleet ajatustemme kanssa yksin. Ratkaisumyynnin menetelmät ovat tuoneet kasvua ja menestystä elinkaarensa eri vaiheissa oleville asiakasyrityksillemme